AFFILIATE MARKETING: Mitä se on?

Affiliate marketing, tai suomeksi kumppanuusmarkkinointi, tarkoittaa sellaisen tuotteen tai palvelun myyntiä ja markkinointia, joka ei ole markkinoijan oma, ja josta markkinoija tienaa prosentuaalisen tai kiinteän komission, jos markkinointi johtaa kauppaan. Käytännössä siis henkilö tai yritys markkinoi toisen yrityksen tuotetta tai palvelua omalle yleisölle, ja jos saa myytyä tuotteen, maksaa tuotteen valmistaja komission myynnistä.

Affiliate marketing, tai kumppanuusmarkkinointi, ei ole kovinkaan kaukana vaikuttajien tekemistä kaupallisista yhteistöistä, paitsi että tyypillisesti markkinoija tienaa tulospohjaisesti. Tämä tarkoittaa siis sitä, että siinä missä vaikuttaja saa kiinteän, ennalta sovitun palkkion tuotteen tai palvelun promoamisesta, kumppanuusmarkkinoija tienaa vain silloin, kun kauppa syntyy.

Kumppanuusmarkkinoija tienaa tyypillisesti euromääräisesti vähemmän per myyty tuote tai palvelu, verrattuna siihen, jos markkinoisi täysin omaa tuotetta tai palvelua, koska markkinoijalle maksetut komissiot ovat tyypillisesti 10%-30% tuotteen myyntihinnasta.

Yrityksen näkökulmasta affiliate marketing tai kumppanuusmarkkinointi on loistava, riskitön tapa saada lisää asiakkaita. Siinä missä yritys tyypillisesti tekisi vaikka somemainontaa, jolloin yritys maksaa alustalle (esimerkiksi Meta tai TikTok) klikkien määrän mukaan. Vaikka klikin hintaa voidaan optimoida mahdollisimman alhaiseksi, ei yritys välttämättä saa kauppaa, vaikka ostaisi mainostilaa valtavan määrän.

Kumppanuusmarkkinoija sopiikin parhaiten yrityksille, joilla on spesifi tuote, vähän tunnettuutta ja pieni markkinointibudjetti. Yritys maksaa siis vain toteutuneesta kaupasta. Haasteelliseksi tämän tekee se, että yrityksen täytyy tehdä suhteellisen paljon työtä sen eteen, että saa kasvatettua affiliate marketing-verkoston. Jos yrityksen tuote tai palvelu on todella uusi, voi kumppanuuksien löytäminen olla haasteellista. Jos miettii asiaa markkinoijan näkökulmasta, miksi tämä valitsisi esimerkiksi uuden, tuntemattoman, kalliin, vaikean tuotteen, kun voisi promota Adidaksen legginssejä?

Miten affiliate marketing toimii?

Puhutaan ensin markkinoijan, eli kumppanin näkökulmasta. Voit hakea yritysten “affiliate” ohjelmiin suoraan. Esimerkiksi monet teknologia-alan yritykset, kuten Wolt, Nordnet ja Bookbeat tarjoavat kumppanuusohjelmia. Esimerkiksi Wolt maksaa 10€ per uusi rekisteröitynyt asiakas, Nordnet maksaa 18€ – 30€ per uusi rekisteröitynyt käyttäjä ja Bookbeatin komissiot vaihtelee, mutta ovat yleensä 10€ luokkaa per hankittu käyttäjä.

Voit hakea yritysten affiliate ohjelmiin suoraan. Tyypillisesti näissä ei ole mitään suuria vaatimuksia, mutta kannattaa tarkastaa ainakin ne keinot, joilla saat markkinoida yrityksen tuotteita tai palveluita. Esimerkiksi jotkut yritykset eivät anna mainostaa tuotteita ollenkaan somessa, tai käyttää maksettua mainontaa, joka kilpailee heidän oman mainonnan kanssa.

Vaihtoehtoisesti voit hakea affiliate marketing alustaan, kuten TradeTracker tai AdService. Näiltä alustoilta löydät monia affiliate yrityksiä saman katon alta. Näissä alustoissa voit hakea useampaan ohjelmaan, esimerkiksi Bookbeatin, Nexstoryn ja Storytelin promoajaksi.

Jos edustat yritystä, ja haluat markkinoida tuotteita tai palveluita tulospohjaisesti, voit rekisteröityä myös yllä oleviin palveluihin, joiden kautta tavoitat useita vaikuttajia ja markkinoijia. Vaihtoehtoisesti voit esimerkiksi kontaktoida edellisiä asiakkaita, yksittäisiä henkilöitä tai alan vaikuttajia.

Haluan aloittaa affiliate markkinoinnin, mitä teen?

Jos haluat aloittaa affiliate markkinoinnin, sinulla on käytännössä kaksi vaihtoehtoista tapaa, ja parhain näistä riippuu lähtötilanteestasi, käytettävissä olevasta ajasta ja halusta.

Affiliate marketing valmiille yleisölle
Affiliate marketing ilman valmista yleisöä

Avaan nyt vähän, mitä tarkoitan yllä olevilla termeillä. Aloitetaan ensimmäisestä. Jos sinulla on esimerkiksi somessa (Facebook, Ig, LinkedIn, TikTok, tmv) jo valmiiksi paljon seuraajia, puhutaan 10t+, kannattaa sinun ehdottomasti aloittaa markkinoimaan jotain yleisölle relevanttia tuotetta tai palvelua, hyödyntämällä olemassa olevaa näkyvyyttä ja brändiä.

Jos sinulla on esimerkiksi fitness tili, voit markkinoida proteiinijauheita, salijäsenyyksiä, kuntosalivaatteita tai muuta aiheeseen liittyvää. Jos taas puhut sisustamisesta, remontoinnista tai rakentamisesta, voisit markkinoida jotain alan yritystä, kenties sisustuslehtiä tai esimerkiksi rautakauppaa. Jos sinulla on reilusti yli 10t seuraajaa, kannattaa sinun vakavasti pohtia kaupallisten yhteistöiden mahdollisuutta affiliate markkinoinnin sijasta, sillä se tulee nopeasti kannattavammaksi.

Affiliate markkinoinnissa hyvä puoli on se, että sinun ei tarvitse jatkuvasti myydä, vaan voi lisätä tuotteen tai palvelun linkin esimerkiksi profiiliisi ja tienata “passiivisesti” tätä kautta. Seurantalinkeissä hyvä puoli on myös se, että monet palveluntarjoajat maksavat sinulle komission, vaikka osto tapahtuisi jopa 30 päivän päästä. Eli jos esimerkiksi linkkaat Adidaksen verkkarit profiiliin, joku klikkaa sivustosi kautta linkkiä, mutta ostaa tuotteen vasta 20 päivän päästä mietittyään asiaa pitkää, selailtuaan vaihtoehtoja jne, saat silti komission.

entä jos sinulla ei ole seuraajia somessa?

Silloin affiliate markkinoinnin aloittaminen voi olla vaikeampaa, muttei mahdotonta. Tässä kohtaa sinulla on jälleen pari vaihtoehtoa:

Luo valmis yleisö
Käytä markkinapaikkoja

Yleisön tai fanijoukon luominen tyhjästä vaatii aikaa ja energiaa, mutta ei ole mahdotonta. Myös Facebookissa on monia valmiita ryhmiä, joita voit hyödyntää. Ryhmän koolla ei sinänsä ole väliä, mutta on huomattavasti helpompi tienata Affiliate markkinoinnilla jos on 10t kokoinen ryhmä kuin muutaman sadan henkilön ryhmä. Yleisön ei tarvitse olla someryhmä, se voi myös olla esimerkiksi uutiskirje, jossa jaat tietoa hyvistä tarjouksista, ajankohtaisista uutisista tai muusta sinun nichelle sopivista aiheista.

Nichellä tässä kohtaa tarkoitan sitä sinun uniikkia toimialaa tai asiantuntemusta. Niche voi olla esimerkiksi “Vegaanireseptit” tai “Asuntosijoittaminen uudiskohteisiin”. Valitse sellainen niche josta olet kiinnostunut, jota jaksat tutkia ja jonka ympärille saat jengiä.
Noora Kuisma

Vaihtoehtoisesti voit käyttää markkinapaikkoja tuotteiden tai palveluiden myyntiin. Näitä voi olla esimerkiksi Etsy, Facebook marketplace tai Pinterest. Markkinapaikkojen etu on se, että siellä on valmis yleisö, mutta toisaalta kilpailua on paljon enemmän. Voi olla, että joudut panostamaan maksulliseen mainontaan, ennen kun saat trafiikkia, mikä puolestaan syö katteita. Kuvitellaan, että saat vaikka 10€ per myyty tuote. Jos joudut käyttämään 5€ markkinointiin, että saat yhden tuotteen myytyä, joutuisit myymään 200kpl tuotteita kuukaudessa, että tienaisit edes 1000€ ennen veroja, eli volyymia pitää olla paljon.

Teen itse tällä hetkellä kokeilua affiliate markkinoinnista. Kokeiluni perustuu tähän blogiin ja näihin aiheisiin, joista kirjoitan täällä. Kerron tänne myös avoimesti tuloksista, joita saan tai en saa.

Ota yhteyttä jos aihe kiinnostaa!

AFFILIATE MARKETING: Mitä se on?

Miten affiliate marketing toimii?

Haluan aloittaa affiliate markkinoinnin, mitä teen?

entä jos sinulla ei ole seuraajia somessa?

Lue myös:

Lue lisää yrittäjyydestä, sivutuloista ja yrityksen perustamisesta alta!